A pesar del inmesurable gasto en los métodos de publicidad convencionales como anuncios de radio, carteles publicitarios y folletos, la mayoría de las empresas se pierden de ser encontradas por los compradores potenciales. Esta es la razón por la cual recientemente, la industria de bienes raíces ha despertado un gran interés en la tecnología beacons que mejora con éxito su alcance.
Los negocios inmobiliarios visualizan un aumento de ventas con beacons debido al alto grado de relevancia y contextualización. Los beacons entregan el mensaje correcto a los compradores correctos en el momento correcto y de la manera correcta.
Los beacons no solo ayudan a los agentes inmobiliarios a vender más, sino también a ahorrar dinero que de lo contrario invertirían en carteles publicitarios. Presentamos 5 negocios inmobiliarios que hicieron el mejor uso de beacons en marketing:
1. Makelaardij Hoekstra
Makelaardij Hoekstra es una agencia inmobiliaria holandesa. Tiene cuatro oficinas en Leeuwarden, Heerenveen, Sneek y Joure. La compañía sirve a toda la provincia desde estas oficinas.
Para multiplicar el alcance y mejorar la generación de leads, Makelaardij Hoekstra decidió aprovechar el marketing de proximidad basado en beacons. Esta decisión hizo que la compañía se destaque con respecto a sus competidores al proporcionar la información correcta a los compradores adecuados en el momento adecuado.
Desplegaron beacons en letreros de venta, cerca de sus propiedades, en eventos y en sus oficinas de bienes raíces.
Las notificaciones de beacons informan instantáneamente a los clientes potenciales acerca de las propiedades en venta. Además de los anuncios, las campañas de beacons también mejoraron la experiencia del usuario al proporcionar información útil como visitas guiadas en 3D, imágenes de la propiedad y mucho más.
2. Redfin
Redfin es una agencia de bienes raíces con sede en Seattle. Emplearon beacons en su plan de mercadotecnia de proximidad para enviar información sobre propiedades a sus compradores potenciales. Envían información relevante a los compradores en las cercanías de la propiedad y les invitan a visitarla. Una vez que los compradores ingresan a la propiedad, la agencia emite detalles en tiempo real sobre áreas específicas.
Como parte de su campaña, Redfin transformó los iPads de agentes y propietarios en beacons. La aplicación Redfin transmitió notificaciones de propiedades a los compradores potenciales en el rango de transmisión de la señal. Estas notificaciones de beacons no recopilan información, sino que motivaban a los compradores a suscribirse a para recibir información de propiedades en forma personalizada.
3. Mobile Doorman
Mobile Doorman es una compañía con sede en Chicago que desarrolla aplicaciones que ayudan a los residentes de un apartamento a administrar entregas, solicitudes de mantenimiento, etc. Mobile Doorman instaló beacons en los apartamentos para educar a los residentes sobre los sucesos en tiempo real.
También utilizaron beacons para analizar los patrones de pasos y el tiempo de permanencia en las áreas comunes del edificio. Utilizaron estos datos para proporcionar información útil a los residentes. Por ejemplo, analizar y difundir información sobre cuán concurrido está el gimnasio. Esto también les dio a los gerentes una comprensión de cómo los residentes usan las áreas comunes en el departamento.
4. Spicerhaart land and new homes
Spicerhaart es uno de los mayores proveedores independientes de servicios inmobiliarios del Reino Unido. Wharf E5 es el desarrollo de Spicerhaart de 124 apartamentos de lujo en Londres. Spicerhaart invirtió en marketing de proximidad para Wharf E5 integrando beacons con su propia aplicación contextual.
Una vez que los clientes potenciales ingresan al departamento, se activa un mensaje de saludo. Luego, activa un enlace mediante el cual los clientes pueden buscar rápidamente un plan interactivo del edificio, obtener acceso a más contenido multimedia sobre todo el desarrollo e incluso ganar algunos cupones de iTunes. Spicerhaart también reunió datos sobre cómo los clientes potenciales se mueven a través del apartamento, qué lugares captan su interés y dónde pasaron más tiempo. Usan esta información para entender a sus clientes y mejorar sus servicios.
5. A Vendre, A louer
A Vendre A Louer es un servicio inmobiliario ofrecido por SoLocal, una compañía francesa de páginas amarillas que ahora se ha convertido en un importante proveedor de servicios O2O. Unieron sus manos con Ubudu, un proveedor francés de interacciones de clientes para un proyecto de mercadotecnia de proximidad basado en beacons.
Este proyecto aprovechó los beacons para enviar alertas de las agencias de bienes raíces a los usuarios que estaban cerca de la calle cada vez que buscaban una oferta de alguna agencia para alquiler o compra de propiedad.
La fase piloto involucró a 40 agencias en París, de mayo a diciembre de 2015, y tuvo excelentes rendimientos. A Vendre A Louer lo está desplegando a nivel nacional.
Fuente: Beaconstac